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        火星文化:教你如何開啟短視頻獨家音樂推廣新方式

        >>  當前欄目:音樂新聞 發布時間:2018-09-12 11:19 來源:互聯網 百度查看《火星文化:教你如何開啟短視頻獨家音樂推廣新方式》


        如果想把一首歌帶火,你能想到哪些推廣方式?如果這首歌是綁定了獨家版權的音樂作品,那如何通過短視頻平臺的用戶使用分享,使其成為“洗腦神曲”,帶動用戶轉化、沉淀到擁有這首歌曲版權的音樂APP上來?

        看看酷我音樂APP是怎么利用流量洼地快手,完成“興趣-關注-期待-轉化”這一鏈路轉化的!

        眾所周知,音樂類平臺/APP與目前的視頻網站的運營模式類似,都是希望通過綁定更多獨家版權的作品,來吸引更多歌迷的關注,不過版權合作成本越來越高,如何低成本宣傳音樂APP上的獨家版權音樂呢?

        酷我音樂聯合火星文化,利用了當下最火的“短視頻+”的內容營銷形式,為推廣獨家音樂作品開辟一個新模式。

        在流量平臺建立營銷陣地

        在短視頻行業出現了2個DAU過億的APP,分別是抖音和快手。而相對于抖音,快手因重新制定社交規則,成為了行業的領軍者之一,以UGC為主導的快手平臺,用戶實際上忠誠度很高,交流也更加平等,因此酷我音樂選擇在快手開通服務號,來建立在短視頻平臺營銷的重要陣地。

        酷我音樂選擇快手的另一個重要的原因,是希望拓展的目標用戶群體:三線及以下用戶群體是快手用戶的重鎮,且內容形式天然匹配:在快手的熱門內容形式中,舞蹈、草根音樂、情感段子劇、喊麥等,都是流量熱門領域。這些都為酷我音樂在推廣獨家音樂版權作品時,提供了天然的連結基因。

        值得一提的是,火星文化在服務酷我音樂快手號運營的內容規劃中,沒有模仿任何一種快手既有內容的形式,而是創造性地在快手上建立一種“短視頻+音樂+情感”的內容形式。可以簡稱為“草根MV”,主要基于以下因素的考慮:

        1. 音樂可以通過聲音最簡單直接的像受眾傳遞情緒。通過音樂情緒與受眾情緒的共鳴,實現情緒信息的傳遞與遞進。

        2. 1分鐘短視頻是目前互聯網主流用戶消費頻次最高,使用時間最長內容形式;

        3. 情感是用戶開展社交的最原始動力之一,這一類的內容極容易讓用戶展開社交行為。

        更為重要的一點是,酷我音樂希望利用快手強大的流量、平臺獨家版權內容,為酷我音樂引流,因此,在整個內容規劃中,所有草根MV的故事來源,選取了一個非常巧妙的點——音樂下用戶的真實評論故事。這一類的故事的傳播性已經被用戶所驗證,用其作為賬號內容核心價值,極容易引發爆點。

        創新內容引爆傳播

        利用用戶真實的評論故事來作為“草根MV”的主要內容,除了是為了引爆傳播點之外,更為重要的一點是,可以刺激用戶對于短視頻內容的關注,去酷我音樂平臺寫下自己的故事,聽完整歌曲,從而實現平臺最關注的轉化效果。

        酷我音樂在快手建立服務號,在細節上也進行了諸多的設計,比如名字,簡介等,降低了搜索成本,從一開始就考慮引流用戶到酷我音樂平臺,實現營銷目標。

        目前,酷我音樂快手號上線18天,共發布了16支作品,總播放量超過520w+,點贊33w+,吸引粉絲5.4w,并引發強大的口碑效應。

        其中,酷我音樂獨家版權作品《戀愛C位》成為快手爆款,單支視頻播放高達208.5w,很多第一次聽到這首音樂的快手音樂,迅速喜歡上了這首歌,評論中涉及歌曲名字的點贊有600多次,回復接近30條,而且初步有用戶到酷我音樂上同名歌曲下進行評論,實現了較好的轉化。


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          每期精准一尾中特2017
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